Hoạt động mua bán bất động sản cao cấp từ trước đến nay thường được định hình bởi sở thích của các cặp đôi giàu có, những gia đình nhiều thế hệ và các quý ông sở hữu khối tài sản lớn. Tuy nhiên, một sự chuyển dịch đáng kể đang diễn ra ở phân khúc cao cấp nhất của thị trường, khi ngày càng nhiều phụ nữ giàu có trở thành người dẫn dắt các quyết định mua nhà, ảnh hưởng đến ưu tiên thiết kế và qua đó tái định nghĩa khái niệm sống xa xỉ.
Từ những căn hộ hàng hiệu trị giá 6 triệu USD tại Miami đến các căn hộ ven sông ở Brooklyn hay những ngôi nhà dịch vụ toàn diện nằm trong các tòa tháp khách sạn năm sao, giới nữ thượng lưu đang đưa ra những quyết định bất động sản lớn nhất thị trường – không chỉ cho bản thân mà còn cho cha mẹ, con cái, danh mục đầu tư và kế hoạch tài sản gia đình của họ.
Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia Mỹ (National Association of Realtors), phụ nữ độc thân hiện chiếm khoảng 21% tổng số người mua nhà, trong khi nam giới độc thân chỉ chiếm 9%. Có hơn 20 triệu phụ nữ độc thân sở hữu nhà trên khắp nước Mỹ, vượt xa con số khoảng 14 triệu nam giới độc thân.
Ở phân khúc cao cấp nhất, những con số này còn ấn tượng hơn. Coldwell Banker cho biết phụ nữ sở hữu tài sản ròng trên 5 triệu USD hiện nắm giữ khoảng 15% số lượng bất động sản hạng sang trên toàn quốc – và theo các môi giới, tỷ lệ này vẫn đang tiếp tục tăng khi ngày càng nhiều phụ nữ tự tạo dựng khối tài sản riêng thông qua sự nghiệp thành công, hoạt động kinh doanh và chuyển giao tài sản giữa các thế hệ.
Tại dự án One Williamsburg Wharf ở Brooklyn, Giám đốc kinh doanh Alexandra Newman cho biết phụ nữ giàu có đang nổi lên như một trong những nhóm khách hàng có ảnh hưởng mạnh nhất tại khu căn hộ ven sông mới này – nơi các không gian sống rộng 20.000 feet vuông được thiết kế với hệ tiện ích nghỉ dưỡng nhìn ra sông East River.
“Chúng tôi chắc chắn đang chứng kiến sự thay đổi: phụ nữ không còn chỉ là người tác động đến quyết định nữa mà đã trở thành người trực tiếp ra quyết định,” – Newman chia sẻ. “Trong nhiều trường hợp, họ là người kiếm thu nhập chính trong gia đình và hoàn toàn tự mình đưa ra quyết định mua nhà.”
Nhiều khách hàng nữ mà Newman làm việc cùng là các doanh nhân và lãnh đạo cấp cao, tìm kiếm những tòa nhà có thể hoạt động như phần mở rộng cho cả đời sống cá nhân lẫn công việc của họ. Họ tận dụng các tiện ích mang phong cách khách sạn và không gian tiếp khách để gặp gỡ đối tác, nhà đầu tư cũng như phục vụ các buổi giao lưu xã hội.
“Những phụ nữ này không đưa ra quyết định vội vàng hay cảm tính,” – Newman nói. “Họ đánh giá mọi thứ rất phân tích và lý trí. Nhưng đồng thời, họ cũng có nhu cầu rất lớn đối với một môi trường sống mang tính lifestyle.”
Bà cho biết thêm rằng cơ cấu khách hàng ngày càng đa dạng. Nhiều phụ nữ mua nhà để ở là chính, nhưng ngày càng có nhiều người mua pied-à-terre (căn hộ sử dụng ngắn hạn khi công tác) cho những chuyến đi làm việc tại New York, trong khi những người khác bổ sung căn hộ vào danh mục đầu tư của mình. Không ít phụ nữ lớn tuổi mua nhà đơn giản để được sống gần con cháu tại thành phố.
Newman kể về một khách hàng trẻ tuổi đã sống nhiều năm gần gia đình tại Queens để tiết kiệm tiền và xây dựng vốn thông qua tài sản được thừa kế. Thay vì chờ kết hôn hay một cột mốc cuộc sống nào đó, cô đã quyết định mua một căn hộ hai phòng ngủ ven sông tại dự án.
“Cô ấy đã chọn sống cho chính mình,” – Newman nói. “Họ không còn chờ đợi một sự kiện lớn trong đời mới quyết định mua bất động sản.”
Yếu tố địa lý cũng đang góp phần định hình xu hướng này. Theo Newman, New York City đóng vai trò đặc biệt bởi nơi đây có sự ám ảnh rất sâu sắc với bất động sản và địa vị gắn liền với việc sở hữu nhà. “Người New York mê bất động sản,” – bà nói. “Ban đầu bạn thuê studio, rồi thuê căn một phòng ngủ, rồi hai phòng ngủ, sau đó là nghĩ đến chuyện mua đứt một căn nhà.”
Đối với Jane Shi, bất động sản hạng sang không phải là việc sở hữu căn hộ hào nhoáng nhất có thể. Đó là cách đảm bảo giá trị dài hạn cho gia đình đồng thời đầu tư vào một hệ sinh thái sống có thể phát triển cùng họ.
Shi và chồng đã mua một căn hộ ba phòng ngủ tại dự án 250 West 96th Street ở Upper West Side, Manhattan sau khi chuyển từ Chicago đến New York. Với nền tảng trong lĩnh vực tư vấn quản trị và đầu tư tư nhân, cặp đôi tiếp cận việc mua nhà theo hướng phân tích dữ liệu, dù Shi là người dẫn dắt toàn bộ quá trình ra quyết định.
“Điểm khởi đầu của chúng tôi khi tìm nhà luôn là sự rõ ràng về giá trị bền vững và các yếu tố tạo tăng trưởng – cả về tài chính lẫn chất lượng cuộc sống,” – Shi cho biết.
Người chồng làm nghề giao dịch tài chính gần như hoàn toàn tin tưởng vào đánh giá của cô trong việc xem xét trường học, chất lượng khu vực, cộng đồng cư dân và khả năng phù hợp lâu dài của căn nhà. Shi đã đến xem tòa nhà tới năm lần trước khi quyết định mua, chú ý không chỉ đến thiết kế hay vật liệu hoàn thiện mà còn đến cách cư dân tương tác trong không gian chung và cách tòa nhà vận hành mỗi ngày.
“Nhiều tòa nhà tạo ấn tượng rất tốt lúc đầu, nhưng tôi quan tâm hơn đến việc chúng vận hành ra sao trong đời sống thường nhật,” – cô nói. “Liệu nơi đó có tạo ra một cộng đồng gắn kết hay chỉ đơn thuần đẹp về mặt thẩm mỹ?”
Góc nhìn đó phù hợp với hệ tiện ích của dự án. Được thiết kế bởi kiến trúc sư Thomas Juul-Hansen, 250 West 96th Street sở hữu hồ bơi nước mặn dài 75 feet, rạp chiếu phim ngoài trời trên mái, sân squash, khu vui chơi trẻ em, spa, phòng ăn riêng và không gian giải trí hướng tới cộng đồng đa thế hệ.
“Tôi nghĩ phụ nữ nhạy cảm hơn với những giá trị vô hình đến từ một hạ tầng xã hội tốt,” – Shi nói. “Đó là những thứ khó đo lường, nhưng lại định hình trải nghiệm sống theo cách rất thực tế.”
Tại Miami, phụ nữ cũng đang ngày càng xuất hiện nhiều hơn ở các giao dịch giá trị cao. Ở Four Seasons Private Residences Coconut Grove – nơi giá bán khởi điểm khoảng 6 triệu USD – Giám đốc marketing và kinh doanh Christine Martinez de Castro cho biết bà đã chứng kiến ngày càng nhiều phụ nữ trở thành người dẫn dắt các giao dịch siêu sang trong vài năm trở lại đây.
“Chúng tôi đã thấy rất nhiều thương vụ hoàn toàn do phụ nữ quyết định,” – bà nói. “Điều đó không có nghĩa họ độc thân, nhưng họ là người đưa ra quyết định cuối cùng. Nếu người vợ yêu thích Four Seasons thì coi như xong, không cần bàn thêm nữa.”
Một số khách hàng mua nhà cho bản thân, số khác mua cho gia đình. Martinez de Castro kể lại trường hợp một phụ nữ đã mua căn hộ riêng cho cha mẹ mình.
Bản thân dự án phản ánh chính xác loại hình xa xỉ dịch vụ toàn diện mà nhiều phụ nữ đang tìm kiếm. Dự án Four Seasons độc lập tại Coconut Grove chỉ gồm 70 căn hộ ven sông, đi kèm dịch vụ quản gia, ăn uống tại gia, cung ứng thực phẩm và một khu spa lấy cảm hứng từ La Mã với hammam, hồ nước lạnh, hồ thủy trị liệu, phòng massage và khu yoga.
Đối với nhiều khách hàng giàu có, sức hút của các dự án này nằm ở “hạ tầng vô hình” mà chúng mang lại. Những khu branded residences và tòa tháp vận hành theo phong cách hospitality đang hoạt động như những hệ sinh thái quản lý trọn gói – từ concierge, dọn phòng, valet parking, bảo trì cho đến an ninh 24/7 – giúp chủ nhà có thể thường xuyên di chuyển hoặc sống giữa nhiều nơi mà không phải lo lắng chuyện vận hành hay quyền riêng tư.
Martinez de Castro cho biết nguồn cung bất động sản ven sông hạng sang hạn chế tại Nam Florida càng khiến nhu cầu tăng cao. “Ai cũng yêu thích cuộc sống ven sông hoặc biển,” – bà nói. “Một bên là Everglades, một bên là biển. Nếu muốn sở hữu tầm nhìn mặt nước sang trọng thì nguồn cung thực sự rất hạn chế.”
Tại Nashville, phụ nữ cũng ngày càng xem bất động sản hạng sang như một chiến lược tích lũy tài sản dài hạn thay vì chỉ là lựa chọn phong cách sống. Kris Wylder, Giám đốc kinh doanh của The Residences at The Nashville Edition, đã xây dựng cho riêng mình một danh mục đầu tư tại Tennessee trong vài năm qua, bao gồm một căn nhà chính ở khu 12 South, một bất động sản cho thuê tại Green Hills và một trang trại nuôi ngựa rộng 24 mẫu ở Franklin hiện đang trong quá trình giao dịch.
“Lướt sóng bất động sản có thể thú vị và sinh lời, nhưng cũng đầy khó lường,” – Wylder nói. “Nắm giữ tài sản lâu dài, đặc biệt ở thị trường như Nashville, cho phép bạn hưởng lợi từ tăng giá đồng thời tạo ra nguồn thu ổn định.”
Chính tư duy đó cũng xuất hiện ở các khách hàng của The Nashville Edition – dự án khách sạn và căn hộ cao 28 tầng dự kiến khai trương năm 2028 tại khu The Gulch. Dự án sẽ kết hợp 84 căn hộ riêng cùng dịch vụ khách sạn năm sao như concierge, spa, valet parking, khu mô phỏng thể thao, phòng ăn riêng và lounge dành riêng cho cư dân.
“Với vai trò vừa là nhà đầu tư vừa là giám đốc kinh doanh, tôi luôn rất chủ động trong việc xây dựng tài sản thế hệ cho con gái mình,” – Wylder nói. “Góc nhìn đó thay đổi hoàn toàn cách tôi đánh giá mọi quyết định tài chính lớn.”
Phụ nữ cũng đang định hình lại thị trường second-home hạng sang thông qua các mô hình sở hữu linh hoạt hơn. Đối với nữ doanh nhân Noel Hyun Minor tại Los Angeles, việc sở hữu một căn nhà nghỉ dưỡng hạng sang tại những địa điểm đắt đỏ như La Jolla từng là điều gần như không thể về mặt tài chính. Thay vào đó, cô tìm đến Pacaso – nền tảng đồng sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp cho phép khách hàng mua cổ phần trong các căn second-home được quản lý chuyên nghiệp.
Các căn nhà Pacaso được thiết kế hoàn chỉnh, vận hành đầy đủ dịch vụ, từ bếp stocked sẵn, hỗ trợ kiểu concierge đến hệ thống đặt lịch qua ứng dụng giúp chủ sở hữu dễ dàng hoán đổi kỳ nghỉ tại nhiều địa điểm khác nhau.
“Biết rằng mình muốn tận hưởng những địa điểm và trải nghiệm cao cấp, việc mua một second-home ở thị trường xa xỉ từng vượt ngoài khả năng vì chúng tôi phải gánh toàn bộ chi phí sở hữu,” – Minor chia sẻ. Từ một nguồn đầu tư ban đầu, cô dần mở rộng thành ba bất động sản, bao gồm cả căn nhà tại Park City, Utah. Minor cho biết quyết định này cuối cùng không đơn thuần là lợi nhuận tài chính mà là cách tạo ra một lối sống cao cấp dễ dàng và có chủ đích hơn cho gia đình.
“Cuối cùng chúng tôi nhận ra đây là khoản đầu tư cho gia đình và tạo ra sự gắn kết,” – cô nói. Tất cả những thương vụ này phản ánh một sự chuyển dịch lớn hơn trong kỳ vọng của giới thượng lưu đối với bất động sản hạng sang – những ngôi nhà không chỉ để gây ấn tượng mà còn phải hỗ trợ đúng cách con người thực sự sống, với khả năng tiếp cận liền mạch đến hệ tiện ích cao cấp ngay tại chỗ.
“Đang có sự chuyển dịch khỏi định nghĩa xa xỉ kiểu cũ sang thứ gì đó có chủ đích hơn, trực quan hơn và phản ánh đời sống thực tế nhiều hơn,” – Wylder nói. “Nó không còn là chuyện gìn giữ truyền thống, mà là tạo ra những không gian phù hợp với cách con người sống ngày nay.”
